Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...

Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...

^ Как я брал шпатлевку
Я живу в древнем доме. Его сходу после войны строили германские пленные. После фашистов большевики этот дом практически не трогали - полгого ремонта не было, а косметические ограничивались покраской Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... подъездов. Оконные переплеты домовитые соседи давным-давно поменяли, а мне все лень да недосуг.

Прошлая зима была прохладной, даже беспощадной. Помните морозы и ветры? На данный момент, в эту июльскую жару, январскую погоду Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... вспомнить даже приятно...

Из оконных щелей лезла и струилась стужа. Семья замучила: "Сделай хоть чего-нибудть!.."

А что можно сделать со щелями? Только замазать. Чем? Я пошел в магазин стройматериалов за шпатлевкой.

- А вы Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... убеждены, что вам нужна конкретно шпатлевка? - спросил у меня умный торговец. - Что вы желаете заделать?

- Окна.

- Так вам ведь нужна не шпатлевка, а оконный герметик. Из магазина я ушел, потратив Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... не пятерку на брус шпатлевки, а 40 гривень на тубу герметика. Но мне с ним работать понравилось, а семья была счастлива.

Ну а если гласить о вкладе в продажу продукта всего нескольких четких слов рекламиста Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., то нельзя не вспомнить другую историю.
^ Больше пива!
Что улучшает реализации?

Неплохой продукт, отменная реклама, отличные торговцы...

А еще содействовать продажам может шуточка.

В небольшом павильоне на одной из улочек Киева Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... стояла витрина со стандартным ликеро-водочным ассортиментом - коньяк, шампанское, водка, пиво и вина. Но в глаза кидался один, самый броский элемент экспозиции. Это была табличка:


«Водка без пива -

средства на ветер!"


Я прочел Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... Я улыбнулся. И спросил:

- Ребята, а кто это выдумал?

Заулыбались они. Кликнули в подсобку:

- Андрюха!

Вышел рыжеватый и курносый крепыш:

- Для тебя тоже понравилось?

- Почему тоже?

- Так ты ведь тоже какой-либо Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... рекламщик, теоретик, рекламист? Все они об этом спрашивают.

Я невольно хмыкнул и почесал затылок.

Андрюха заученно объяснил:

- Увидел на рынке. Срисовал. Продажа пива выросла на 30 процентов.

Но меня уже заинтересовывало другое Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...:

- А что - все вот так расспрашивают?

- Пьющие - просто смеются и берут к бутылке водки три-четыре пива. Трезвенники-язвенники - обещают не запамятовать, говорить об этой восхитительной фразе на собственных лекциях, но уходят с Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... литровой торпедой "пепси"...

Может быть, фраза "Водка без пива - средства на ветер" войдет в коммерческие хрестоматии и в учебники продаж. Вот я ведь - не сумел обойтись без мемуаров о ней...

От Андрюхи Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... я ушел без пива. Но с 2-мя бутылками "Княжого келиху"...

А нередко случается так, что покупателю нужен конкретно ваш продукт, но под другим заглавием.

Он не купит ВАЗ-2106, но Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... приобретет "жигули". В ванной комнате у него порядок, но на "джакузи" он поведется. Семинар "Жесткие переговорные технологии" он не закажет, но то же самое под заглавием "Полемика в коммерции" послушает с наслаждением. Кстати, по Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... поводу учебных программ...
^ "Как вы яхту назовете, так она и поплывет"
Я три года читал торговому персоналу магазинов и компаний один и тот же тренинг-семинар - "Техника действенных продаж".

Она продавалась просто Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... Ее скелет - типичное восхождение по ступеням продаж. Когда-то мне очень приглянулся семинар моего наставника - бизнес-тренера Александра Ивановича Ладыгина. Препарировав его семинар, я отыскал и все первоисточники, из фрагментов которых он сложен Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... Это была настолько разнородная литература, что я сделал открытие - эта "лестница продаж" безупречна не только лишь для обучения продавцов. Она годится для обучения технике коммуникаций представителей хоть какой профессии. Не надо Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... даже поменять плакаты. На одном из их нарисована сама лестница:

5. Заключение сделки.

4. Ответы на возражения.

3. Аргументация и представление продукта.

2. Выявление потребностей клиента.

1. Установление контакта.

Узнаете? С этой программкой мы на данный момент работаем Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... С ее заглавием произошли несколько смешных трансформаций.

Время от времени в качестве воспоминаний от моего предложения доводилось слышать задумчивые рассуждения потенциального клиента:

- "Техника действенных продаж"... Вы понимаете, Александр Анатольевич, данная Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... тема нам не подойдет. Дело в том, что у нас нет продавцов. У нас агенты (варианты - сейлзы, менеджеры по сбыту, коммерческие преставителя, комиссионеры)...

Листы с предложением тренинга всегда были снабжены строчками - "Программка всегда приспосабливается Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... к специфике бизнеса и задачкам заказчика" и "В тренинге сосредоточен универсальный коммуникативный опыт продаж". Но разъяснение того, что тема данной фирме все-же подходит, отымало очень много времени. Потому из Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... одной и той же программки пришлось сделать целый пакет с различными вариациями:

"Техника действенных продаж для продавцов в торговом зале".

"Техника действенных продаж для маркетинговых агентов".

"Техника действенных продаж для страховых агентов Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров...".

"Техника действенных продаж для менеджеров по сбыту".

"Техника действенных продаж для коммерческих представителей".

"Техника действенных продаж для коммивояжеров".

"Техника действенных продаж для телефонных продавцов"...

Что от этого поменялось? Практически ничего, но возможным заказчикам Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... тренинга было еще приятнее заказывать конкретно "собственный" тренинг.

Несколько позднее я стал все почаще и почаще сталкиваться с одним и этим же стандатным отказом:

- Моих продавцов учить не надо - у Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... каждого десятилетний опыт продаж.

В этой формуле изменялось только число лет - от пятилетнего до двадцатилетнего опыта.

Поначалу я довольно просто и удачно обосновывал, что чем больше опыт работы, тем паче нужна переподготовка. Это вправду так Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... - очень бывалые и самоуверенные торговцы быстро цепенеют, зарастают шаблонами воззвания с покупателем, преобразуются в зомби.

Но оказалось, что для того, чтоб избавиться от встреч с такими отказами, довольно всего только переименовать программки Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... Новое заглавие стало таким "Увеличение эффективности продаж для профессионалов по сбыту с огромным практическим опытом". Что было в "новеньком" тренинге? А вот что:

1. Установление контакта.

2. Выявление потребностей клиента.

3. Аргументация и представление Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... продукта .

4. Ответы на возражения.

5. Заключение сделки...

Как правомочны такие манипуляции? Я уверен, что они совсем легитимны.

Для новичков, только нанятых на работу, я всегда читал необыкновенную программку. "Техника действенных продаж" всегда была Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... адресована торговцам с практическим опытом. Если заглавие продукта дает повод для неверного восприятия предложения, почему продукт не переименовать?..
^ Ошибка Шелленберга
Вальтер Шелленберг, глава наружной разведки Рейха, в собственных воспоминаниях обрисовал Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... очень менторский для всякого торговца разговор.

В один прекрасный момент ему довелось докладывать Риббентропу о собственных планах по развитии наружной разведки.

Шелленберг говорил длительно.

Он вспоминает: "Риббентроп смотрел на меня в совершенной растерянности Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров.... Он все еще не осознавал, чего я желаю, и чем больше я обьяснял, тем меньше он осознавал мои слова... Тогда я попробовал разговорить его, сказав, что было бы, непременно, очень любопытно познакомиться с Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... его своими представлениями об организации и способах работы разведки. Он сразу успокоился и откинулся на спинку стула с миролюбивым жестом. Я сообразил, что некорректно повел беседу. Мне следовало начинать не с лекции Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров..., а для начала попросить его поделиться своими взорами. Без всякого умысла я задел его тщеславие..."

Да, Вальтеру Шелленбергу доводилось и ошибаться. В конце концов - кем он был? Как он стал шефом Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... разведки? Когда нацисты пришли к власти в конце января 1933 г., Вальтер Шелленберг был юным человеком 20 2-ух лет, напрасно пытавшимся отыскать работу. Три года, проведенные в Боннском институте, во время обучения в каком он сменил Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... мед факультет на юридический, не позволили ему получить неплохую квалификацию. Так что технике общения он обучался на ходу....

Очевидно, гласить необходимо о том, что интересует собеседника. О нем. "Что это мы Как я покупал замазку - Авторизованный конспект семинаров и тренингов для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров... все обо мне и обо мне. Расскажите-ка лучше, как вам приглянулась моя новенькая книжка?.."


kakaya-informaciya-nam-nuzhna.html
kakaya-iz-informacionnih-sistem-naibolee-effektivno-harakterizuet-dizajnerskoe-reshenie.html
kakaya-iz-operacij-centrobanka-rossii-uvelichivaet-kolichestvo-deneg-v-obrashenii.html