Как заставить рекламу работать? - реферат

Григорий Певцов, консультант по маркетингу, директор департамента PR компании "Каллиграф-сопровождение бизнеса"

"Решение вопросов сбыта продукции вполне находится в зависимости от вашего дела к потребителю. Но в текущее время старенькые способы маркетингового воздействия числятся накладными и неэффективными".

Филипп Котлер, южноамериканский рекламщик.

Основой коммерческой деятельности хоть какой компании является вербование Как заставить рекламу работать? - реферат клиентов и установление с ними длительных отношений. Но во 2-ой половине 90-х народные средства маркетинга и рекламы, к примеру, такие как массовые маркетинговые объявления в прессе, ролики на радио и ТВ закончили работать настолько же отлично, как и до этого. Проведенные в 1999 г. экспертные опросы компаний-рекламодателей выявили ряд Как заставить рекламу работать? - реферат общих негативных тенденций: уменьшение числа звонков по рекламе, сокращение числа клиентов, готовых совершить покупку, слабенький рост осведомленности о товаре, существенное повышение маркетингового бюджета при отсутствии роста продаж. По данным Интернациональной ассоциации рекламы (IAA) в первом полугодии 2000 г. негативное отношение к классической рекламе проявляли 72,5% обитателей нашей страны против 68,6% в первом Как заставить рекламу работать? - реферат полугодии 1999 г.

Выделим главные предпосылки, по которым эта обычная схема в текущее время закончила отлично работать.

1. Информационно-рекламный сверхвзрыв.

Из-за богатства новейшей инфы, объем которой, согласно статистическим данным, умножается каждые 18 месяцев, глас рекламодателя становится наименее приметным. Газеты "распухают" до неописуемых размеров. Так, к примеру, некие воскресные выпуски американских Как заставить рекламу работать? - реферат газет добиваются 1000 полос - целая книжка, значимая часть которой немедля после получения будет выслана в корзину. Пример для нашей страны - почтовые ящики, повсевременно заваленные бесплатными маркетинговыми газетами. В тоже время цены на рекламу повсевременно вырастают. Как следствие этого наибольший эффект от рекламы, на который можно рассчитывать, - это формирование осведомленности и отчасти Как заставить рекламу работать? - реферат положительного дела, что еще не довольно для совершения покупки.

2. Искушенность покупателя и рост его личных потребностей.

В конце прошедшего века запросы потребителей существенно выросли. Они требуют все большего внимания к для себя. Для потребителя значительную долю в поиске инфы заняли такие другие источники, как независящая информация в СМИ; мировоззрение деловых Как заставить рекламу работать? - реферат партнеров, советы родных и друзей; представления профессионалов, также муниципальных и публичных организаций, контролирующих качество продукта.

3. Перенасыщенный рынок.

В текущее время на потребительском рынке находятся более 1200 товарных групп, а количество макроконкурентов добивается сотен. Технологии производства и продаж достигнули такового уровня, что конкурирующие продукты фактически не отличаются друг от Как заставить рекламу работать? - реферат друга по своим потребительским свойствам.

Из всего вышесказанного следует, что деятелям рынка нужно получить более резвое и относительно дешевое решение маркетингвых задач, в том числе на новых рынках. Но как отыскать это решение? Ведь практически у всех русских компаний бюджеты на финансирование маркетингвых коммуникаций очень ограничены. В этой ситуации существует Как заставить рекламу работать? - реферат единственно вероятный выход - внедрение способа встроенных маркетингвых коммуникаций (ИМК), начавшего свою активную жизнь на рынке во 2-ой половине 90-х. В данном случае разные типы коммуникаций отлично централизованы, скоординированы и потребитель получает информационные сообщения, учитывающие его личные запросы и выдержанные в едином ключе. Рекламная программка, основанная на этом способе, представляет Как заставить рекламу работать? - реферат собой единую, многоканальную и синхронизированную коммуникацию, направленную на установление персонифицированных двухсторонних отношений с разными мотивированными аудиториями, для каждой из которых выбирается своя модель. Это предполагает, что разные элементы маркетингвых коммуникаций: прямой маркетинг, стимулирование сбыта, торговые выставки, реклама в СМИ, связи с общественностью (PR - паблик рилейшнз), живое общение с возможными клиентами Как заставить рекламу работать? - реферат должны быть отлично согласованы, скоординированы. Но за счет чего достигается эффект наибольшего воздействия на потребителя, если в систему коммуникаций ничего нового не добавляется? При опытном синтезе и координации разных инструментов маркетингвых коммуникаций появляется так именуемый эффект синергии, когда совместное применение отдельных маркетингвых инструментов приводит к более сильному и побуждающему воздействию Как заставить рекламу работать? - реферат, чем их несогласованное внедрение (обычная сумма). Достоинства, присущие каждому инструменту маркетингвых коммуникаций в таковой схеме усиливают друг дружку, а недочеты отдельных инструментов компенсируются и исчезают.

На 1-ый план в современных критериях при использовании способа ИМК выходит верная концепция прямого маркетинга либо маркетинга с базами данных. Базы данных должны Как заставить рекламу работать? - реферат строго соответствовать маркетингвым целям компании и обхватывать все вероятные сегменты возможных потребителей (по отраслевому, демографическому, региональному и другим принципам). Информация в базе должна повсевременно корректироваться и пополняться, другими словами актуализироваться. Только отлично подобранные базы данных могут обеспечить фуррор в использовании таких главных инструментов прямого маркетинга, как ровная почтовая рассылка Как заставить рекламу работать? - реферат (direct mail) и телемаркетинг (активные телефонные контакты с получением оборотной связи). Такие формы маркетинга имеют последующие главные достоинства (в отличие от обыкновенной массовой рекламы): возможность личного воззвания к определенному потребителю (а не только лишь по демографическим признакам) со специально для него приготовленным предложением, также конкретная регистрация ответа (получение оборотной Как заставить рекламу работать? - реферат связи). При всем этом ответ может быть зарегистрирован в компьютерной базе данных, чтоб во время последующего сеанса маркетинга учитывать все имеющиеся сведения относительно данного определенного адресата.

Кроме прямого маркетинга важную роль играют дополнительные средства воздействия на мотивированную аудиторию. Сначала это система мероприятий по связям с общественностью и стимулированию Как заставить рекламу работать? - реферат сбыта. В ближайшее время PR стал неотъемлемой частью маркетинга. Не считая обычных статей очень действенными средствами PR являются презентации, особые акции, организация работы на выставках, распространение информационных материалов о фирме и ее продукции, разработка необычного фирменного стиля.

Координация и своевременная реализация рассмотренных направлений маркетинга стала вероятной благодаря возникновению Как заставить рекламу работать? - реферат новых действенных информационных технологий, получивших особенное развитие в ближайшее время. Прием и обработка воззваний клиентов может проводится с внедрением web-технологий, позволяющих производить информационный обмен с помощью веб-сайта предприятия в Вебе. Результаты оборотной связи, приобретенные по различным каналам (выставки, телефонные и личные контакты и пр.), автоматом заносятся в Как заставить рекламу работать? - реферат универсальную базу данных (архив). Новые сведения идентифицируются с занесенным в базу клиентом и попадают в соответственный раздел. При всем этом автоматом выдаются команды на факсовую, почтовую либо электрическую рассылку, также формируется задание для менеджера либо оператора телефонного центра. Система работает в непрерывном режиме, при этом информация корректируется сходу по мере поступления конфигураций Как заставить рекламу работать? - реферат.

В ближайшее время способ ИМК все обширнее применяется южноамериканскими и западными компаниями. Посреди компаний, удачно применяющих этот способ, такие известные компании, как Microsoft, Procter&Gamble, Gillet, производитель тканей Hanna Andersson, авто компании Дженерал моторс и Saturn, также международные компании Bennetton Group SpA, Ecover и др. На Как заставить рекламу работать? - реферат русском рынке способ ИМК делает только свои 1-ые шаги, но мы имеем все способности начать сразу отлично использовать этот способ в наших критериях, беря во внимание практику и положительный опыт западных коллег и русскую специфику.

Для компаний, начинающих использовать способ ИМК, безизбежно встает вопрос хорошей организации маркетингвой службы. Более действенной и Как заставить рекламу работать? - реферат малозатратной схемой является вербование маркетингвых агентств либо компаний по сопровождению бизнеса заместо найма собственных служащих. Такая схема и в длительной перспективе оказывается более финансово симпатичной, потому что работа фирмы-исполнителя оплачивается только в той мере, в какой она реально нужна, а окончание договора по выполнении работ происходит автоматом Как заставить рекламу работать? - реферат. Это позволяет конструктивно минимизировать неизменные издержки и сразу отлично и мастерски решить имеющиеся препядствия маркетинга. Отсюда и возникновение новейшей маркетингвой услуги на русском рынке.

На сегодня посреди маркетингвых агентств и компаний по сопровождению бизнеса услугу по ИМК анонсируют только единицы. При этом многие из их, используя эту аббревиатуру Как заставить рекламу работать? - реферат в собственных воззваниях к возможным клиентам, реально не предоставляют услугу в полном объеме, а продолжают оказывать только классические маркетингвые и маркетинговые услуги без их глубочайшей связи и координации. Успешное применение способа ИМК может быть только при всестороннем исследовании фирмы-рекламодателя и ее деятельности на рынке, также плотной и основательной работе Как заставить рекламу работать? - реферат с заказчиком. Тут не может быть готовых универсальных советов и приемов. Схожий подход просит учета всех личных особенностей в каждом определенном случае и уникальных творческих решений. Правильное построение маркетингвой кампании с внедрением ИМК находится в зависимости от специфичности фирмы-заказчика, сферы ее деятельности, ее мотивированной аудитории, результатов анализа преимуществ и недочетов Как заставить рекламу работать? - реферат соперников и конечно маркетингового бюджета. На эту услугу не может быть фиксированной цены -- она определяется раздельно для каждого варианта зависимо от бюджета, выделенного на проведение маркетингвой кампании. При выборе маркетингвой стратегии нужно держать в голове, что встроенные коммуникации позволяют с еще большей эффективностью издержать средства рекламодателя, потому что Как заставить рекламу работать? - реферат интегральный эффект обеспечивает достижение огромных результатов на каждый вложенный рубль либо значительную экономию при тех же результатах. Это в особенности животрепещуще для русских производителей, которые далековато не всегда могут позволить для себя растрачивать значимые суммы на продвижение собственной продукции.



kak-zaglyanut-v-svoi-glaza.html
kak-zainteresovat-muzhchin-setevim-biznesom-13.html
kak-zakanchivat-sochinenie.html